菡仁堂：小儿推拿店如何拓展本地流量

很多开小儿推拿店的店主说，我不熟悉互联网，又没有相关的经验，到底怎么才能吸引粉丝、拓展附近客源、完成引流吸粉变现呢？不着急，接下来菡仁堂就为大家送上“干货”。

一、那些“老掉牙”却很管用的方法——派传单

很多人会质疑派传单这样的做法到底有没有用，其实只要你找对了方向，传统的方法并不见得就是过时的。以小儿推拿店为中心，画出半径1.5公里、3公里、6公里的区域，不同的区域设定不同的宣传单，然后去各自区域内的小区派传单，如果这个小区的顾客转化率相当不错（比如说转化率超过了 1%），恭喜你，你可以放心大胆去扩大自己小儿推拿店的宣传了。

如果说某个小区的转化率不行，那么我们就要考虑是不是传单做得不好，优惠力度不够等因素了，然后我们要想想如何去优化宣传的方案，优化了还不行？赶紧撤退，就不要在这个小区耽误功夫了！

如何去优化我们的宣传方案？（1）确定目标人群（带着孩子的家长）；（2）明确目标后，分析目标人群的内心，是要打折打得狠的活动，还是说就想免费体验；（3）确定派单的场景。到底是在小区里面派还是在门口派还是在附近天桥派，不同的场景需要不同的宣传逻辑；（4）最后优化传单的主题！

要知道很多人看一张传单的时间也就一两秒，然后我们要做的，就是让这个主题能让读者在一秒钟内看到有价值的东西，有效阅读时间变成几秒，最后看到我们的详细信息。

二、我要做促销活动，怎么做能少花钱多办事？

很多人都想加更多的顾客，但是又不舍得花点钱，天下没有免费的午餐，不是所有人都是姜太公。所以说我们要经常举行一些活动来吸引顾客，比如可以通过免费推拿培训来销售小儿磁疗灸，就是通过一个特惠让他们把注意力转移到其他产品或服务上。引来的顾客总有一部分会被我们继续转化。特价促销引流——然后通过活动二次转化——最后再通过优惠活动获取信任，开始的时候让利，后面赚钱，是不是这个道理？

三、小儿推拿店能做团购吗？

团购的目的也是为了引流，所以说贴点钱就当是广告费吧。团购怎么玩？团购的宣传和推广，文案尽量简洁直观，让人家注意到这次团购活动就是实惠，吹得天花乱坠反而会有反效果。你在群里混熟了，也可以多打打广告，谁都想捡便宜。还要说一点，如今团购在二三线城市可能更好做一些，毕竟二三线城市的竞争压力没那么大同时潜在市场的量巨大。

四、小儿推拿店做社群营销切忌急功近利

有句话我觉得挺好，那些一上来就想赚钱的人，最后都完蛋了。对于很多项目来说，我们的首要目标很简单，就是获得种子用户，当我们聚集了一批种子用户之后，往后我们引流就简单多了，这些种子用户使用了我们的产品，他们的朋友肯定也会知道，而且很大可能也会变成我们的用户。注意了，你在选种子用户的时候一定要筛选一番，不是所有的用户都适合的。你可以留意那些意见领袖，小区的大妈或者同城宝妈群等。这些人都被你搞定了，他们完全是自带流量入口，否则就是瞎折腾。

五、线下与线上结合做

小儿推拿行业适合线下和线上一起做。毕竟有实体店的支持，引流还是挺容易的，最起码来一个顾客你都可以让他加个好友，而且在派送传单做地推的时候，有实体店也更方便一些。我们在店门前制作小海报，然后印制好名片，上面写着加好友可以赠送什么什么等标语。归根结底，你想要搞线上的生意，一定要有正确的打开方式。只要你舍得花一些钱，用很多方法都可以引流，不过前提是你愿不愿花时间去做。

其实很多想创业的朋友都在瞻前顾后，总是觉得这个项目好像没得玩了，这个项目自己又一窍不通。其实每一个项目都是有进有出，每一个项目都有自己的市场需求，通过流量作为一个跳板，最后完成自己的目标其实并不是一件很困难的事情，其实还是看你最后有没有用心在做。不管是什么项目，只要你用心了，将自己的优势全部发挥了，即使说最后也许我们没有挣到钱，但是我们起码获得了经验，甚至说能从失败中汲取教训。